眾籌來襲：眾籌的類型
時間：2015-09-23 10:39 來源：博源集團(tuán)
《玩轉(zhuǎn)眾籌》 作者:魏 來 主編 鄭 清 副主編 機(jī)械工業(yè)出版社
眾籌始于美國,進(jìn)入中國以后,進(jìn)行了本土化,就形成了中國的特色。筆者在本節(jié)介紹的是中國本土化的眾籌,根據(jù)眾籌的目的可分為三種類型。
第一類眾籌是為了籌資而來,帶有金融的屬性。這個金融的屬性一定是基于互聯(lián)網(wǎng)的平臺的,這個平臺分為兩類,一個是第三方的融資平臺,比如B2B,它有獨(dú)立的平臺做中介來滿足三方的需求。另一個可能是沒有第三方,而是基于社交網(wǎng)絡(luò),比如說微信、微博,發(fā)起人獨(dú)立地發(fā)起一個項(xiàng)目,然后就有人來跟進(jìn)。這類眾籌是為融資而產(chǎn)生的。對于眾籌來說,融資有兩種:一種是股權(quán),發(fā)起人是來融資股權(quán)的,投資人把錢拿出來以后獲得的是股權(quán)。另一種是投資人投資后獲得的是高額的回報(bào)即現(xiàn)金。這類眾籌具有非常明顯的融資功能,是與資金有關(guān)的,其核心目的就是為了錢,具有互聯(lián)網(wǎng)金融的屬性,即標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)金融模式的眾籌。
第二類眾籌也涉及錢,但是錢并不是核心目標(biāo)。這類眾籌具有新一代的電子商務(wù)的概念。新一代電子商務(wù)的概念,從B2B、C2C、O2O,然后到眾籌。在美國的Kickstarter 和中國的一些眾籌網(wǎng)站上,經(jīng)常會有人發(fā)布一些非常好的高科技產(chǎn)品、好的電影或者音樂作品,大家看中這些項(xiàng)目后可以投資,這些項(xiàng)目是一個個創(chuàng)意,要不要生產(chǎn),需要投資人投入資金來驗(yàn)證。這類眾籌的目的有兩個:第一,驗(yàn)證產(chǎn)品,看產(chǎn)品是不是有消費(fèi)者認(rèn)同。如果消費(fèi)者不認(rèn)同,那么說明這個產(chǎn)品也就沒有必要再生產(chǎn)了。第二,如果得到消費(fèi)者的支持,實(shí)際上就提前鎖定了第一批客戶群,然后迅速打造影響力。所以其目標(biāo)在于檢驗(yàn)市場,這是新一代的電子商務(wù)的概念。樂視網(wǎng)曾做過眾籌營銷,用眾籌的方式來賣智能電視,挑戰(zhàn)小米的饑餓營銷。
第三類眾籌也是與資金有關(guān)的,但是它做的是圈子。比如像3W這樣的咖啡館,它看中的絕不是投資者拿的十幾萬元錢,而是投資者的行業(yè)背景和人脈關(guān)系,它看中的是圈子的高端資源,而不是資金。所以在這種情況下,眾籌不能簡單地理解為就是金融。設(shè)定的目標(biāo)不同,情況也就有所不同。
