任正非：我若貪生怕死，何來讓你們去英勇奮斗
時間：2017-12-27 16:36 來源：2017年，華為總裁任正非的講話不斷被曝光。在一年行將結束之際，讓我們一起回顧，那些值得重溫的任總的話。
談經營
我們目的不是敲詐客戶，而是合理賺取利益，幫助客戶也共同成長。不要著急著撐大規模，否則太虛會被風吹走，要用“健康的方式”渡過這場災難。我們對市場需求的理解不能片面化，市場需求一定與客戶支付能力相關。我們給客戶創造價值，客戶也會給我們相應利潤。
如果事事要求保證增值，那么只有不做事。代表處應該實事求是地增長，即使增長不動，也不要去做爛合同。 品牌的本質是質量與對客戶的誠信，處處、時時都在建立品牌。希望產品線總裁不要再去發布會上“跳舞”，扎扎實實將產品做好，這才是最根本。
談作戰
越是高層決策組織，越是要深入基層，了解基層情況才能充分決策。人工消耗大的項目，寧可做得少一點，先在一兩個點突破殺開口子，集中力量打殲滅戰，不要鋪開一個很廣泛的戰線。
我去了歐洲代表處，都沒有汽車，他們就縮在代表處不出去，怎么能叫作戰部隊？我們要改善服務，不會微笑的人，就調個崗位，去做內部文件處理。你對待員工不笑，對待客戶也不笑，給別人的印象是公司不好，誰會去沖鋒？
談用兵
我們原來說“少將連長”，為什么一定要“少將”呢？如果能力不足，一放權就會出大問題。不要把個人單獨分到某個戰場上，這樣會像格瓦拉一樣只身到森林里去開展革命活動，很快就被整個組織同化了。
我們要緊緊揪住優秀人物的貢獻，緊緊盯住他的優點，學習他的榜樣。這要成為一種文化，這就是哲學。
談人才
人才也要貫徹日落法，飛不動了，可以排到雁行的后面，順風省力一些。領頭雁需要很勇敢。若果一個營擁有一個師的作戰能力，那么營長就是師職，少將連長就自然產生了。
出成績的地方，也要出人才，把經驗傳播出去。公司一定要具有人才可替代性，不能產生人才稀缺性，所以我們一直貫徹“多梯隊、多梯次”管理。
談成功
讓所有人都走同一條路，只是我們比別人走得好一些，這才是真成功。
在科學的道路上沒有失敗這個名詞。你只要把失敗的這個路徑告訴我們，把失敗的人給我們，這些失敗的人甚至比成功的人還要寶貴。
若果要明確一下我們的競爭對手，那就是我們自己的惰怠。
談錯誤
錯誤率是業務運行的必然，零差錯是理想，不是現實。我們要敬畏錯誤，發現錯誤時，要及時反思、要努力改進，避免下次犯錯。不能害怕錯誤、回避錯誤、掩蓋錯誤。
錯誤的過程要在系統中記錄，記錄不是為了懲處，而是為了改進。單筆錯誤，我們要把精力放在改進上，避免再次犯錯。頻繁錯誤，我們要及時調整崗位人員。
我們的管理不能過于嚴格，否則容易讓人謹小慎微。多干一定會多錯，這是一個基本原理。
任何一個合同，任何一個交付，一定要復盤。復盤才知道我們這件事哪些做錯了，哪些做對了。
一有錯就縮回來，這叫機關嗎？為什么不主動沖上去分擔處分呢？這才叫什么英雄好漢。
真話有利于改進管理，假話只有使管理變得復雜、成本更高。
談格局
你們要心胸寬廣，善于接納，不要以為封閉起來做就是王。人生充滿了機會，也充滿了風險。但努力者，總能駕馭潮流。成為領袖的人，胸懷寬廣，視野遠大，但都是從小事做起的。
不要總是追求“原創發明”、“自主創新”，不要擔心“工分”被別人分走，關起門來自己干的人，那才是渺小的。
談熱點
社會人工智能投資正在泡沫化，這個超熱泡沫化的拋物線見頂下跌時，這就是我們人工智能的戰略機會點。
無人駕駛我們不可能稱霸世界，稱霸世界一定要掌握數據，我們沒有優勢，我覺得聚焦在車聯網上，可能還可以稱霸。
我們沒有絕對地排除互聯網思維，也沒有絕對肯定化，而是實用主義心態，根據不同的情況選擇不同的“武器”。
談自己
多少公司在繁榮鼎盛時期轟然倒下，鮮花的背后可能是墓志銘。別人的教訓，就是我的座右銘。
我承諾，只要我還飛得動，就會到艱苦地區來看你們，到戰亂、瘟疫……地區來陪你們。我若貪生怕死，何來讓你們去英勇奮斗。
公司原來投資分散有我的責任，EMT批評我講過話，說只要有更高利潤能養活自己就行。我檢討，過去的事我承擔責任。
談制度
越是制度化、流程化，越是需要各執守人的自覺，這就是西方的法治加宗教。
自律永遠是管理的低成本……我們敢于接受群眾監督，形成他律。自律與他律相結合，形成的組織氛圍必然是正向、積極的，也提供了流程不完備時的“自愈”機制。
談變革
變革是為了實現業務及管理目標的。沒有目標會越改越復雜，變革會成為以自我為中心的完美體系，一個個完美的癌癥，會阻礙業務發展。
人力資源改革，架構設計就要有哲學，并且需要員工理解。哲學是為改革鋪墊，人力資源要改革什么，需要具備什么樣的思想認識，我們把痛苦的部分先拿來辯論、震蕩，就減少改革時的障礙。
光是靠講話和流程大家看不懂，一定要靠故事。圣經為什么那么普及，就是靠故事，圣經全是小故事，小孩、老人都看得懂，每個人不同感受，所以能夠傳播開。佛教為什么推廣不開，只有方丈搞得懂經文。
業務與變革相互的關系就像“野戰軍”和“地方軍”，野戰軍打到哪個地方，就把地方部隊卷進來，重新整編，形成統一的力量。打完勝利后留下一些人當“縣長”，文明就傳遍了四方。
談效率
現在開會常把確定性的事情和不確定性的事情攪在一起，會又長，又議而不決。開會呢，一大堆跟這個事情不相關的人也來參加，聽了半天覺得無聊，反而耽誤了他產糧食。如果某權威發了兩句言呢，本來確定的事情就又變得不確定性了，運作更慢。
我們應推動減少10%的會議，減少10%的開會人員。
能產糧食、直接做事的組織是作戰組織，不能直接產糧食、發文要求別人做事的就是職能組織。誰說自己不是職能組織，那就不允許你發號施令。你不發號施令，別人也能夠產糧食，你就是多余組織。
如果流程過于復雜，沉重的內部體系運轉不動，其實是管理高成本，客戶不可能為我們自己的高成本買單，那么可能只會以失敗告終。
作業效率的提升，不能無限提升和盲目改進，過度也許引起工作人員的緊張，反會差錯。改進要適可而止、合理要求，合理的資源配置是工作質量的基本保障。
談激勵
只有精神文明，才能促進人們的使命感、責任感、奉獻精神，才能建立一支鐵的隊伍。
在前進的過程中要多鼓勵、少批評，可表揚可不表揚的要表揚。上戰場槍聲一響，誰是英雄，誰不是英雄?你說他不是英雄，在山腳你一拍他肩膀，他扛著兩個炸藥包，沖上了上甘嶺，可能就真成了英雄。
宣傳自己的貢獻和成績，是一種自信，也是一種自豪，更是一種無形的鞭策!
談考核
一定要合理成長，不要背上利潤目標后層層去壓，有壓力就會有瞞產、有假話，要不就會拿繩子勒著客戶脖子要錢。我們應實事求是，做不出那么多利潤來就減人，把成本降下來。
干部、專家要考核與客戶交流的數量與質量。考核是全流程，從機會、獲得、交付、服務……缺失這個熱情的要改正，以后的考核要量化、要公開。
無人區、不可替代，都不能成為目標去追求，而是我們正確選擇業務戰略，并通過努力奮斗達到的一個自然結果，
更不能KPI化，否則容易導致業務不斷走向自我封閉。
業務有難度，可以對考核進行調整，不要把業務逼上梁山。不能做的事情，和業務達成決議，就堅決不碰。
人力資源團隊也需要知道“螺絲釘怎么擰”，貼近我們的業務層考核，才能給每個人做出科學合理的鑒定。
我多年來其實不是都贊成KPI的。KPI是用于大兵團作戰的流程化管理，但過于僵化，反而是不好的。我曾講過，我們的組織與流程，應像眼鏡蛇一樣，蛇頭不斷地追隨目標擺動，拖動整個蛇身隨之而動，相互的關節并不因擺動而不協調，這就是科學的KPI。
談分配
增強及時性，獎金分配才會更準確。如果拖延發放，期間員工犯點錯誤，可能就會被功過相抵了。
不要怕出錯，別人說華為是落后的，因為我們只給成功的人發獎，從來不給失敗的人發獎。今天比昨天好就要發獎，喜馬拉雅爬一半也是成功，因為我們過去連山腳都沒去過。
人人都想做黃繼光、人人想立功受獎，這才是我們的優勢啊，人人都不講貢獻，那還有啥優勢呢?人人都只守規矩，那我們不如去辦幼兒園，幼兒園孩子是最守規矩的，但什么都不懂就沒有貢獻，我們是以貢獻為中心來樹立榜樣的。
談干部
多產糧食就是英雄好漢，任命干部不能總講資歷。
主官一定要有戰略的洞察能力、決斷能力，一定要有堅強的意志和自我犧牲精神。
主官就是要一心一意打仗。鋤頭掃把都管，叫做主管。
如何貼近現實去作戰，這是主官要承擔的責任，當官才知責任大。
戰略預備隊培養的是將軍，善于總結、學會管理，才能做將軍。如果他不想做將軍，不要勉強，認真干活，當勞動模范也很光榮。
高、中級干部，在工作分配時，討價還價，甚至拒絕上崗是合理的，我們應該尊重個人的選擇。但，一旦上崗就必須忠實履行職責，任何惰崗、逃崗都不適合再做一個管理者。
不要將副職崗位用來鍛煉繼任人選。繼任梯隊干部更多是在這個部門/業務蹲著“啃”一個個難點，通過啃難點，熟悉要擔負的責任和工作，上任后才能指揮方向。
我們各級干部對人要多鼓勵，不要指責過多，當大多數人沉默的時候，就麻煩了。
現在開會之所以議而不決，是因為主官心中沒數。流程不斷優化，再優化，是昏官的代名詞。
一線主官要給后任創造土壤，挖坑的代表要返回來解決問題。
基層主官缺少對客戶真正有價值需求的洞察能力，不深入地熟悉合同場景，對解決方案的理解又不透徹，又缺少決斷能力……對內部組織人員的使用又不盡合理，這才是我們這一系列錯誤的原因。
給青年人的話
現代青年人都要更加努力去適應社會，不要怨聲載道，不要認為天上能掉下一個“林妹妹”，“七仙女下凡”是故事。
在這個時代，每個人都要進步，時代不會保護任何人。
夢想不像土豆，種下去一定會有收獲，但不播種、不努力一定不會有收獲。
我們是理工科出身，不懂政治，不要從互聯網聽來一星半點內容，一知半解就去指點江山、激揚文字，可能會誤導社會。
華為是沒有錢的，大家不奮斗就垮了，不可能為不奮斗者支付什么。30多歲年青力壯，不努力，光想躺在床上數錢，可能嗎?
年青人讀互聯網容易越讀越差，為什么老員工會越讀越好?因為互聯網上的內容70-80%是碎片化的，老員工有很多經驗和消化能力，把這些碎片化信息粘成了一個戰略洞察面。年青人看著碎片化信息，聯系不起來。
如果世界不改變，我們沿著“火車道”往前跑就行，不需要看方向，但如果駕駛“汽車”不看方向，就會翻車。
每個人一定要學會五分鐘講清你的問題，炮彈都飛過來，等不得你啰啰嗦嗦。深思熟慮，就能一句話抓住要點。
如果說資歷是一個包袱，那是因為你躺在經驗主義上才是包袱，不躺在經驗主義上就是資本。
如果30多歲的年青人當“上將”，能為國立多少功呀!
年輕人掙了錢要投入，投入不是買房，首先是要學習充電。從我們走過的這個道路來說,首先舍得花錢，才會掙錢。年青人首先不要存錢，要存本事不存錢，存人脈不存錢，沒有人脈能做成啥呢?但，你沒有本事，有人脈也白搭。
